После окончания сделки важно выстроить отношения с инвестором. Каких ошибок нельзя совершать, чтобы не возникло разногласий в команде и не возникла ситуация прекращения финансирования стартапа со стороны инвестора.
Ошибка 1: Завышенное ожидание от инвестора.
Руководители компаний считают, что инвестор принесёт в проект деньги, своё понимание рынка, советы, связи. Это неправильно, план по развитию бизнеса, должна разрабатывать команда, а инвестор лишь корректировать. Инвестор не будет заниматься проектом постоянно, поэтому не думайте, что он будет решать операционные вопросы. Не считайте инвестора новым сотрудником. Решение: На основателях лежит ответственность за развитие бизнеса. Чтобы вызвать доверие инвестора, руководители проекта должны уверенно развивать его. Инвестору не нужны предварительные сводки, его интересует конечный результат.
Ошибка 2: Нежелание получать от инвестора помощь в развитии бизнеса, отказывать инвестору в участии бизнеса.
Многие российские инвесторы обычно хотят влиять на проект, состоя в совете директоров, если бизнес развивается, это может быть разрешено. Отстранив инвестора в кризисный момент от управления проектом, можно потерять бизнес. Важно проанализировать возможности инвестора до подписания с ним инвестиционного соглашения. Привлечение опытного партнёра увеличит связи на рынке, даст доступ к хорошей экспертизе технологий и миделе стартапа. Эксперты рекомендуют, перед тем как подать заявку на инвестирование, сначала узнать полную информацию о делах фонда, пообщаться с участниками других его проектов.
Ошибка 3: Умалчивание о плохих результатах.
Решение: Извещать инвестора обо всём, что тревожит команду стартапа или вызывает сомнения. Нужно давать полные ответы на все вопросы партнёра.
Ошибка 4: Важна не только честность с инвестором когда дела в компании идут плохо, но также необходимо делиться с ним планами решения проблемы.
Не стоит тайно работать над новым сервисом, искать новых контрагентов. Новые проекты могут потребовать от стартапа больших финансовых рисков и затрат, соответственно это ведёт к снижению конкурентного преимущества. Инвестор убережёт проект от подобной ошибки. Если новый источник финансирования не найден, а инвестор несогласен дать деньги сверх суммы, а есть риск, что стартап не дойдёт до ещё одного транша, то следует привлечь новых партнёров. Тайные договорённости быстро узнаются, и портят репутацию предпринимателя.
Ошибка 5: Беспричинное пересматривание условий сделки.
В случае предварительного согласия от инвестора, основатели компании не слишком внимательно анализируют соглашение, в котором договорённости сторон о необычных аспектах предстоящей сделки. Стартаперы подписывают документ, соглашаясь с её условиями. Но потом задумываются, что «продешевили». В итоге предлагают пересмотреть сделку и изменить долю инвестора, и другие условия соглашения. Решение: Если не открылись очень важные новые факты не нужно настаивать на изменении условий сделки. Это выглядит непрофессионально.
Следуя этим небольшим предостережениям, вы в большинстве случаев сбережете «здоровые» отношения с инвестором.
Основатель веб-студии «Про Интернет-Маркетинг». Опыт в SEO с 2011 года, Работал в должностях: SEO-специалист, руководитель SEO-отдела, инвестиционный консультант, интернет-маркетолог, руководитель отдела интернет-маркетинга, маркетолог, веб-аналитик.
