Специалист по контекстной или таргетированной рекламе обычно оценивает свой доход просто: сколько клиентов, какой у них бюджет, какая ставка за услуги. Но это далеко не всё, из чего складывается заработок агентства или фрилансера. Есть ещё один пласт дохода, о котором новички часто не задумываются, а опытные игроки рынка используют системно — это агентское вознаграждение от самих рекламных платформ и сервисов, через которые запускается реклама.
Почему ведение рекламы — это не только гонорар за услуги
Классическая модель заработка выглядит так: агентство берёт фиксированную плату, процент от бюджета или комбинацию того и другого. Это прозрачно и понятно клиенту, но оставляет на столе деньги, которые можно получать параллельно — от площадок и агрегаторов, которым выгодно, чтобы реклама запускалась через них.
Дело в том, что рекламные системы и сервисы, которые дают доступ сразу к нескольким каналам продвижения, заинтересованы в лояльных партнёрах: агентствах и фрилансерах, которые приводят и удерживают рекламодателей. За это они готовы делиться частью оборота. И это не разовый бонус, а постоянный источник дохода, который растёт вместе с числом клиентов и их бюджетами.
Как устроено агентское вознаграждение от рекламных систем и сервисов
Механика в большинстве случаев одинаковая. Специалист подключает клиентов к своему рабочему кабинету — напрямую в рекламной системе или через сервис-агрегатор, объединяющий несколько каналов. Клиент пополняет баланс или это делает агентство, реклама крутится, а по итогам месяца агентству или фрилансеру начисляется процент от суммарного оборота — обычно от нескольких процентов до 15–20%, в зависимости от рекламного канала.
Ставки различаются: где-то это контекстная реклама, где-то — таргетированная в соцсетях, где-то — размещения на маркетплейсах или в мессенджерах. Чем больше клиентов и выше их совокупный оборот, тем выше может быть процент вознаграждения — многие программы построены по накопительному принципу.
Важный нюанс: если вести клиента напрямую в личном кабинете рекламной платформы, а не через партнёрскую схему, вознаграждение чаще всего не начисляется вовсе. Поэтому специалисты, которые не в курсе таких программ, теряют часть потенциального дохода просто потому, что не подключили нужный статус или сервис.
На что обращать внимание при выборе партнёрской программы
Условия у разных площадок сильно различаются, и прежде чем привязываться к одной из них, стоит свериться с несколькими параметрами:
- Размер вознаграждения по каждому каналу. Ставки по контекстной, таргетированной рекламе и другим форматам обычно разные, и полезно понимать, где потенциально можно заработать больше.
- Порог входа. Часто требуется минимальное количество клиентов и минимальный суммарный оборот в месяц, чтобы начать получать выплаты.
- Способ и скорость получения денег. На счёт юрлица, на баланс сервиса или через сервисы для самозанятых — вариант должен подходить именно вашему юридическому статусу.
- Дополнительные условия. Иногда важнее самого процента оказываются сопутствующие возможности: отсрочка платежа для клиентов, готовые инструменты маркировки рекламы, техподдержка.
Из российских сервисов такую модель предлагает, например, партнерская программа для интернет-маркетологов от eLama — она объединяет несколько рекламных систем в одном кабинете и начисляет вознаграждение от оборота клиентов по каждой из них. Подобные схемы стоит рассматривать не как единственный вариант, а как один из ориентиров при сравнении условий разных площадок.
Как партнёрские программы помогают не только зарабатывать, но и экономить
Помимо прямого вознаграждения, у таких программ часто есть побочные эффекты, которые снижают издержки агентства. Например, доступ к платным инструментам аналитики, антифрод-сервисам или редакторам креативов бесплатно или со скидкой — это уже экономия бюджета, а не дополнительный доход, но эффект на прибыль тот же.
Ещё один частый плюс — автоматизация рутины: единый баланс для нескольких рекламных кабинетов, готовые отчёты для клиентов, упрощённая маркировка рекламы там, где это требуется по закону. Такие вещи экономят часы работы в месяц, которые иначе тратились бы на ручные операции.
Типичные ошибки при работе с партнёрскими программами
На практике агентства и фрилансеры чаще всего теряют потенциальный доход из-за нескольких повторяющихся ошибок:
- ведут часть клиентов напрямую в кабинетах рекламных систем, забывая, что вознаграждение начисляется только через партнёрскую схему;
- выбирают программу один раз и больше не сравнивают условия, хотя ставки и пороги входа периодически меняются;
- не учитывают совокупный оборот по всем каналам, хотя именно от него часто зависит итоговый процент;
- игнорируют дополнительные бонусы вроде бесплатных инструментов, считая единственным критерием сам процент вознаграждения.
С чего начать выбор первой партнёрской программы
Если вы ведёте рекламу нескольких клиентов и до сих пор не подключали такие программы, имеет смысл начать с малого: выбрать одну площадку, изучить условия по вашим основным рекламным каналам и посчитать, какой объём вознаграждения вы могли бы получать при текущих оборотах клиентов. Даже несколько процентов от совокупного бюджета за месяц могут превратиться в заметную статью дохода агентства — без дополнительной нагрузки на команду.
Веб-аналитик, SEO-специалист. В сфере продвижения сайтов с 2018 года.
