Блог «Про Интернет-Маркетинг» - посвящен информационным статьям про интернет-маркетинг и продвижение сайтов. Так же на сайте вы можете заказать услуги по продвижению сайта и бизнеса в интернете.
crm система для автоматизации бизнеса
Базовый SEO тест
МОИ ПАРТНЕРЫ
Партнерство с ООО «Бизнес Код» Партнерство с ООО «Старкод» Партнерство с веб-студией «Иван да Марья» Учебный центр «Екатеринодар» Партнерство с ООО «Интернет Коммерсант» Партнерство с сервисом «SEO-прорыв» Инструменты для SEO-специалиста - «arsenkin.RU»
ВАЖНЫЕ КЛИЕНТЫ
«Limagrain Group» - международный сельскохозяйственный кооператив «Веселый Турист» - турагенство Краснодара «Агентство речных круизов» «Сочи по Плану» - туристический портал «Арли» - отель Адлера «Кипарис» - Гостинично-рестаранный комплекс «Дилуч» - санаторий в Анапе «Лайм» - отель в Геленджике «Аквариум» - отель в Адлере «Алиби» - караоке-клуб Адлера «SMILE DESIGN» - Стоматологическая клиника «ПАПА ДЖОНС» - пиццерия Кешбек сервис «M2Bonus» «Ничего себе» — агентство недвижимости ЕкатеринодарИнвестСтрой - строительная компания Строительная компания ООО «СпецСтройКубань» Торговый Центр «Восточно-Кругликово» ООО «РосИнтеграция» - интегратор полного цикла Все клиенты

Привлечение новых клиентов в бизнес

  • 19-07-2015, 23:40
  • 5 110
  • Бизнес
про Интернет-Маркетин

Привлечение новых клиентов в бизнес

Один из наших читателей опубликовал данную статью, в рамках партнерских отношений. Для успешного развития бизнеса важно знать все нюансы того, как привлечь клиентов в компанию, так как именно этот момент является определяющим, особенно для организаций, которые только начинают занимать позиции на рынке.


Как правильно привлечь клиентов: общие рекомендации


Рассматривая вопрос, как привлечь клиентов в компанию, можно выделить несколько наиболее важных моментов, которые, в своем большинстве, применимы абсолютно для всех сфер бизнеса.


Как быстро привлечь клиентов: работаем с целевой аудиторией

Использование такой методики должен подразумевать профессиональный маркетинг. Как привлечь клиентов, которые смогут гарантированно обеспечить развитие бизнеса? Ответ прост – следует определить потенциальную целевую аудиторию и разрабатывать рекламные и прочие мероприятия, ориентируясь на выбранный контингент. Как показывает практика, работа с ЦА позволяет повысить эффективность маркетинга минимум в 2 раза. Особенно актуальным такой подход будет для малого бизнеса, в котором важно обеспечить максимально быстрые продажи здесь и сейчас.


Планируя, как правильно привлечь клиентов, важно учитывать один нюанс: целевая аудитория не всегда состоит из заинтересованных лиц. Последние занимаются поиском товара, а ЦА испытывает необходимость в предоставляемых услугах или товарах.


По возможности ищем новых клиентов

Решая вопрос, как привлечь больше клиентов, следует помнить о важности постоянного поиска контакта с потенциальными покупателями для расширения сферы влияния. Главное – не демонстрировать излишнюю навязчивость. Важно уметь настроить клиента на общение, нацелить на сотрудничество. Помощниками в этом становятся прямая реклама, оставленные после выполнения заказа фирменные бланки и визитки, брошюры с описаниями товаров или услуг.


Как можно привлечь клиентов с помощью уникального торгового предложения

Данный метод особенно действенен при рассмотрении вариантов того, как привлечь клиентов в кризис. При этом нужно понимать, что уникальность предложению придает не обещание высокого качества и низких цен. Эффективным будет только предложение, в котором учтено, кому предлагается товар или услуга, какую потребность она удовлетворяет, какие преимущества имеет для конечного потребителя. В поисках способов, как привлечь клиентов в кризис, крайне важно смотреть на ситуацию с позиции клиента, учитывая особенности именно его восприятия.


Отслеживаем тенденции и экспериментируем

Одной из составляющих решения, как можно привлечь клиентов, является ориентация не только на средства и методы, которые уже работают и обеспечивают прибыль, но и на постоянный поиск новых вариантов посредством изучения и анализа существующих на рынке тенденций.


Как привлечь больше клиентов: организуем рекламную кампанию


Если вы ищете вариант того, как привлечь много клиентов, нужно внимательно отнестись к рекламе, которая должна вызывать заинтересованность в вашем бизнесе, то есть, быть продающей.


Разрабатывая маркетинг (как привлечь клиентов), на этапе создания рекламной кампании следует придерживаться правила 5 секунд (именно за такой промежуток времени реклама должна привлечь внимание потенциального покупателя). Наиболее эффективными будут рекламные мероприятия, при создании которых используются формулы ODC или AIDA. В первом случае присутствует сочетание ограниченного по времени предложения и призыва к действию, а во втором действие основано на привлечении внимания клиента, вызове у него заинтересованности и желания приобрести продукцию или услугу, получить которые можно по действующей акции.


Те, кого интересует, как быстро привлечь клиентов, должны помнить о важности простоты рекламного текста и его доступности для покупателя. Не стоит включать в предложение сложные для понимания технические характеристики. Лучше отдавать предпочтение конкретным подробностям и цифрам, подкрепляя данные привлекательным заголовком и очевидными выгодами. При этом важно быть краткими и лаконичными.


Работа с корпоративными клиентами


Отдельного внимания заслуживает вопрос «Как привлечь корпоративных клиентов?». Привлечение в качестве клиента целой компании означает увеличение прибыли сразу на порядок с перспективой развития и расширения бизнеса.


Для эффективного решения проблемы, как привлечь много клиентов, потребуется провести следующие подготовительные мероприятия:

  1. Сформировать соответствующую базу. Речь идет о подготовке подходящего просторного помещения с соответствующей обстановкой (столы, стулья), которое потребуется, к примеру, для организации бизнес-тренингов.
  2. Собрать презентационные материалы в виде солидных буклетов, видео-роликов, которые должны убедить потенциальных корпоративных клиентов в эффективности сотрудничества.
  3. Сформировать коммерческое предложение и оформить его на фирменном бланке (обычная рекламная рассылка и электронные сообщения в данном случае неприменимы). Дополнением коммерческого предложения должны стать убедительные не перегруженные информацией рекламные материалы.

Если вы изучаете вопрос как привлечь корпоративных клиентов на этапе, когда потенциальный покупатель уже заинтересован в сотрудничестве, нужно выбрать время для личной встречи, в ходе которой следует описать преимущества корпоративного обслуживания, предложить систему скидок. Обеспечить положительный результат переговоров могут примеры уже сложившегося сотрудничества, в результате которого привлеченные компании стали работать более эффективно.



Понравилась статья? Нажми на кнопки своих соц. сетей:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Чтобы оставить комментарий или отзыв необходимо зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Комментарии и отзывы

Войти с помощью:
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Нажимая кнопку отправить вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и Пользовательским соглашением
  1. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    20 июля 2015 00:05 Полищук Сергей

    Как я понял данная методика относится и к привлечению новых пользователей на сайт. Мне очень полезно почитать такого рода советы от профессионалов, так как клиенты нужны для молодого проекта.
  2. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    21 июля 2015 14:38 Василий Куркин

    Привлечение клиентов - главная необходимость для любой молодой развивающейся компании. У меня знакомый, когда развивал только созданную фирму по производству металлоконструкций больше всего использовал рекламу в интернете,  и знаете через 5 лет у него уже наработан круг клиентов, без заказов не сидит. Сейчас в кризисные времена изыскивает резервы для удешевления работ, что бы быть на плаву.
  3. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    22 июля 2015 18:00 Надежда

    Интересно конечно. Но привлекать клиентов на практике почему то получается очень тяжело. А тем более в кризис вроде нравится, и очень хотят и видят выгоду в приобретении -- но почему то стопор. Вот теперь думаю в чем не доработка? Клиента нашла, а до финиша так и не дошли?
  4. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    23 июля 2015 22:16 Андрей

    Мне кажется, самое главное не только привлечь, но и удержать. Если проект не временный - нахапать и начать что-то новое, то нельзя обманывать ожидания своих клиентов. Сарафанное радио в плохую сторону работает лучше, чем в положительную, к сожалению.
  5. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    24 июля 2015 02:00 Сергей Ковалев

    Надежда, привлечение клиентов это умение которому нужно учиться или заказывать у специалистов на стороне.
     
    Андрей, коненчо же удержание клиентов не менее важно. Но данная статья рассказывает только о привлечении. Тем более, что без привлечения некого будет удерживать.

    Не количество денег решает финансовые проблемы, а умение их использовать. © Сергей Ковалев
  6. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    24 июля 2015 14:45 Анна

    Согласна по поводу того, что не всегда получается удержать. Положили много сил заинтересовали, привлекли, но закончилось всё разовой продажей и всё. Дальше ушли в привлечение новых и о старом забыли. Важен баланс, чтобы о нынешних клиентах не забывали, но и новых привлекали. 
  7. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    28 июля 2015 16:25 Иван

    Да, привлечение клиентов важно, странно что не коснулись самого простого и действенного метода - холодные звонки, хотелось, чтобы раскрыли эту тему подробнее.

    Интересная статья, но почему не коснулись самой простой и важной схемы нарабатывания новых клиентов как холодные звонки. Могли бы коснуться и ее
  8. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    30 июля 2015 20:51 Марина

    Да, согласна, что уникальное торговое предложение это очень важный инструмент в привлечении клиентов. Но, увы, не всегда удается его грамотно сформировать. 
     

  9. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    2 сентября 2015 00:25 Полищук Сергей

    Эти методики можно опробовать на самой простой работе. Взять например продавца косметики, там говорят, что нужно привлекать в бизнес новых клиентов, но не говорят как, можно брать советы из этой статьи.
  10. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    2 сентября 2015 15:32 Артем

    Думаю, что привлечение новых клиентов это одна сторона медали, не мало важно клиента удержать, чтобы он остался доволен сотрудничеством с вами. В идеале он должен посоветовать вас, своим знакомым, как профессионала, в той или иной области. Если ваше сарафанное радио заработало, вы справились со своей работой на отлично) 
  11. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    18 сентября 2015 10:05 Артем

    Это все хорошо, но в кризис как-то туго клиенты привлекаются... хотя все зависит от квалифицированного маркетинга...
  12. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    27 сентября 2015 14:31 Kozupitsa

    Полезная статья,как раз на горизонте новый проект,в который как раз нужно привлекать новых клиентов
  13. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    15 октября 2015 15:16 Squid1nk

    Статья полезная. Но удержать клиента и зарабатывать на пришедшем вновь клиенте гораздо сложнее. Порой не до конца понимаешь логику поступков и решений. Стихийные продажи плохо прогнозируемы и еще хуже поддаются анализу :(
  14. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    29 октября 2015 15:52 Евгений

    Хмм, вынес для себя пару интересных идей, которые собираюсь развить и воплотить.
  15. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    1 ноября 2015 15:57 Konstanting

    На практике немного сложнее, но тоже действенно
  16. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    8 ноября 2015 10:34 ivpetroff

    [quote=Иван]Да, привлечение клиентов важно, странно что не коснулись самого простого и действенного метода - холодные звонки, хотелось, чтобы раскрыли эту тему подробнее.

    Рекомендую посмотреть вебинары от Сергея Ретивых Асу21век. Для меня аутсорсинг холодных звонков b2b стал настоящим открытием.
  17. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    10 ноября 2015 10:18 Лоренцен

    Помощниками в этом становятся прямая реклама, оставленные после выполнения заказа фирменные бланки и визитки, брошюры с описаниями товаров или услуг.
  18. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    16 ноября 2015 12:15 mgreat

    Согласен с одним из отзывов, очень уж это кропотливый труд привлекать новых клиентов...
    - конечно есть деньги, есть реклама, много денег, есть тот же маркетолог...
    - а вообщем: - без труда не вытянешь и рыбки из пруда!!!)))))))))))))))))))
  19. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    22 ноября 2015 21:04 Vasilisa Doktorova

    эта инфа мне очень полезна. я интересуюсь данным вопросом. добавляю в закладки!
  20. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    7 декабря 2015 14:53 v1em

    Полностью согласен с автором, он умничка и классный парень!
  21. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    16 декабря 2015 18:27 Jofora

    Привлечь клиента качественным продуктам и красивым сайтом в секторе b2c не так уж сложно. Сработают даже самые стандартные инструменты. А вот хороших проектов не так много, увы.
  22. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    25 февраля 2016 13:45 Rolan

    редко какая статья может быть полезна как эта, спасибо автору!!!побольше бы таких статей
  23. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    11 марта 2016 11:01 krot_ns

    Интересная статья, возьму на заметку
  24. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    10 апреля 2016 23:59 Sergiy Polischuk

    А я то думал сработают рекламные плакаты типу "Заходи, выбирай, покупай!". Шутка. Нужно тщательно подойти к рекламе своего проекта для прибыли в будущем.
  25. пользователь «Про Интернет-Маркетинг»

    24 августа 2016 23:17 krasivay

    Хорошо что таковая инструкция имеется ведь не каждый может и хочет что то делать.А данный сайт именно это статья она показывает нам что мы можем из невозможного сделать реальный доход и быть на высоте причем приглашать своих знакомых не имеющих ничего общего с бизнессом тут любой может открыть в себе дар бизнессмена.Всем удачи.

Добавить комментарий

SEO результаты

Загрузка данных..

  • Продвижение сайтов

    Если Вы являетесь владельцем веб-сайта и Вас интересует вопрос: как привлечь клиентов и увеличить продажи в бизнесе, то предлагаю Вам заказать продвижение сайта в интернете в поисковых системах Яндекс и Google на первые места.

  • Обучение продвижению сайтов

    Вопрос как продвигать сайт самостоятельно интересует не только вебмастеров, но и владельцев бизнеса. Поэтому предлагаю обучение эффективному, быстрому и самостоятельному продвижению сайта без лишних затрат финансов и времени.

  • Интернет-маркетинг

    Основная цель интернет-маркетинга - увеличение эффективности рекламных каналов, конверсии сайта и его составляющих, покупательной способности посетителей сайта, стимулирование продаж на сайте и построение маркетинговой стратегии сайта.

Вход на сайт

Войти с помощью: