Понятие «сетевой маркетинг» часто используется для описания маркетинговой парадигмы, которая подчеркивает взаимосвязь участников рынка и сделок и может рассматриваться как применение систем мышления к маркетингу. Согласно теории сетевого маркетинга другие маркетинговые парадигмы рассматривают дисциплину как состоящую в первую очередь из диадических отношений (т. е. один покупатель и один продавец). Сетевой маркетинг желает преодолеть это ограничение, глядя на транзакции и отношения с точки зрения всех участников.
Эта перспектива возникла в промышленном маркетинге, также названном маркетингом b-2-b, где несколько точек контакта являются типичными. Не редкость, например, иметь несколько лиц, принимающих решения, в «центре скупки». Аналогичным образом, маркетолог может быть устроен в «команду по продажам».
С несколькими участниками с каждой стороны сделки создается сложная сеть. Эта парадигма еще больше осложняется вытекающими из этого действующими сторонами, такими как информаторы, влиятельные лица, рекламодатели и посредники. Эта сеть может расширяться с течением времени, поскольку все больше людей принимает участие.
Сетевой маркетинговый подход рассматривает маркетинг как систему социальных сетей, в которой должны быть разобраны отношения между каждым из звеньев, включая обратную связь, и в то же время, система должна пониматься как единое целое.
Виды
Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг является одним из 170+ видов маркетинга.
Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это маркетинговая стратегия, применяемая компаниями, в которых они заключают договор с клиентом на компенсацию, если продают свою продукцию или услуги. Мало того, что если они нанимают другого человека под него, то его продажи также приведут к выплате комиссионных первому клиенту.
Таким образом, маркетинг называется многоуровневым или сетевым, поскольку он имеет несколько уровней, в которых они получают деньги за продажу или если их сеть под ними совершила покупку, они также получают деньги.
Как работает сетевой маркетинг
Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг является одной из схем прямых продаж, в которой клиент продает продукцию другим клиентам и получает деньги взамен.
В сетевом маркетинге человек, как правило, знакомится с бизнесом, посещая заседания или конференции, в которых он изучает план компании.
Три основных компонента сетевого маркетинга включают поиск (поиск источников потенциальных клиентов), отслеживание запросов от заинтересованных сторон и продажа товара или услуги потенциальному клиенту. Как только отношения с клиентом устанавливаются, продавец пытается использовать их для того, чтобы войти в контакт с другими лицами, которых может знать данный человек.
Другими словами, многоуровневый маркетинг – это метод прямой продажи, при которой независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственной торговой силой путем найма и обучения других независимых агентов.
Типы маркетинг планов
- Бинарное дерево
- Матричный план
- «Юнилевел»
Итак, для начала остановимся на самом популярном и простом МЛМ-плане – бинарное дерево.
Бинарный план в МЛМ – это наиболее популярный план среди МЛМ компаний, сетевых маркетологов, совместителей, сотрудников, которые хотят зарабатывать с помощью МЛМ бизнеса.
MLM компании, где новые сотрудники введены в структуру двоичного дерева, то есть один слева, а другой справа под деревом. Как правило, одна сторона поддерева называется ветвь силы, в то время как другие – ветвь прибыли. Ветвь силы растет с добавлением новых членов, ранее зарегистрированных в компанию. Новые люди в этой ветви помещаются под листок доступного узла бинарного дерева. Когда человек работает для того, чтобы увеличить прибыль своей ветви, некоторые компенсации распределяются по формуле, используя определенное значение, которое совпадает с данной ветвью. Это может быть 1:1 или 2:1.
[/success_block]
Программное обеспечение MLM Индии разработало различный бинарный план MLM для разнообразных MLM компаний. Бинарный план – это наиболее успешный план МЛМ в истории сетевого маркетинга. Лидеры MLM любят работать с бинарным планом, потому что именно он поддерживает как нижние линии, так и верхние для того, чтобы построить мощную команду в сетевом маркетинге.
[/success_block]
Преимущества бинарного плана
- Бинарный план МЛМ является наиболее интересным планом среди всех типов МЛМ планов из-за того, что там гораздо больше выплат.
- С бинарной моделью, ваш вышестоящий человек будет размещать своих новых людей под вами. Это называется перелив. При этом, как правило, ветвь будет расти довольно быстро.
- Это отличный план для воспитания коллективизма в организации МЛМ. Он играет важную роль для вас и вашего успеха. Это укрепит единство команды и кооперативную энергию.
- Бинарный план предлагает наибольший потенциальный доход по сравнению с другими маркетинг планами.
Матричный план
План матрицы также как лестничный план в многоуровневых компаниях маркетинга похож на пирамиду. Члены, которые находятся на определенной ширине и глубине получают вознаграждение, когда они достигают заданного уровня.
Другими словами, дистрибьютор может приглашать только трех участников в первую линию, а они, в свою очередь, могут получать вознаграждение до 5-го уровня.
Юни-уровень
План уровня Uni существует во многих компаниях сетевого маркетинга. Он предоставляет возможность для группы или отдельного человека заработать огромную прибыль. Одна важная вещь этого плана МЛМ является его простота, так что компания может легко объяснить его новичку, который готов присоединиться к подобному бизнесу.
Давайте разберемся дальше, взяв пример.
Считай, что ты открываешь ресторан под названием «Моя вкусная еда». Он имеет отличный вкус, атмосферу и вдруг становится очень известным рестораном города. Теперь вы выбираете инвестора, который будет обучен тонкостям продуктов питания, приборов, атмосферы и т. д. так что ваше имя и вкус будут зависеть от него.
Этот парень открывает франшизу в том же городе и зарабатывает много денег. Теперь вы зарабатываете деньги от вашего ресторана, а также 20% прибыли от выручки вашей франшизы, потому что вы наняли и обучили этого человека.
Аналогично и в случае с сетевым маркетингом.
Принципы
К сожалению, принципы сетевого маркетинга не понимают многие люди, которые попадают в этот бизнес. И это только одна из многих причин, почему одни терпят неудачу в сетевом маркетинге, а потом обвиняют бизнес-модель в несовершенстве.
В отличие от обычного бизнеса, сетевой маркетинг использует три важных, но понятных принципа:
- Рычаг воздействия
- Остаточная прибыль
- Геометрический рост за счет дублирования
Если вы рассматриваете карьеру в сетевом маркетинге, вы должны сначала понять эти принципы.
Рычаг воздействия
Каждый успешный человек или бизнес используют рычаг воздействия. Есть только 24 часа в сутки, и независимо от того, насколько вы талантливы или сколько получаете в час, если вы не воспользуетесь рычагом, — будете ограничены количеством часов в день.
Научившись использовать свое время, вы сможете получать процент от усилий других людей, и значительно увеличить свой доход, создавая больше свободного времени для себя.
Общее обвинение скептиков заключается в том, что только люди наверху зарабатывают. Это верно в пирамидальной схеме. Тем не менее, в сетевом маркетинге, люди на вершине заинтересованы в оказании помощи другим в их команде, потому что это единственный способ для них добиться успеха.
Если бы у вас был выбор между получением 100% достижений одного человека (своих собственных), и 5% достижений 100 человек, которые также приносят пользу в процессе, какой вы бы выбрали?
Даже если что-то неожиданное происходит с одним или несколькими людьми в вашей команде, это лишь незначительно влияет на общее производство.
Остаточная прибыль
Остаточная прибыль – это постоянный доход, который Вы продолжаете получать еще долгое время после работы, которую вы сделали. Это пассивный доход и есть несколько способов заработать его.
Очень простой пример пассивного дохода — это проценты на деньги в банке или на свои инвестиции. Вы продолжаете получать этот доход, не вкладывая больше времени, чтобы генерировать его.
Однако, много людей не понимают его и имеют неправильное представление о том, что можно заработать пассивный доход, ничего для этого не делая. Это миф. Вы должны работать усердно и много, чтобы заработать этот вид дохода.
Геометрический Рост
Вы слышали классическую историю » Пенни в день”? Это идеальная иллюстрация, чтобы объяснить концепцию геометрического роста. Скажем, вы открываете счет в банке на маленькую сумму в начале копейку и удваиваете ее каждый день до конца месяца. Что будет у вас на счету в 30-й день?
Это сила геометрического роста и дублирования.
Как заработать деньги в сетевом маркетинге
Сетевой маркетинг, иначе известный как многоуровневый маркетинг, представляет собой бизнес-структуру, в которой «найм” состоит из найма других в компанию, а «зарплата” состоит из личных продаж и комиссионных от продаж нижестоящих людей.
Чаще всего, конечно, клеймится как пирамидальная схема, но, несмотря на это, сетевые маркетинговые компании создают прочную репутацию и вызывают все больше и больше интереса у людей, разочарованных на рынке труда, в снижении пенсии, или их отсутствии, а также те, кто хотят финансовой независимости.
А миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, постепенно развеиваются, некоторые по-прежнему спрашивают, стоит ли ввязываться в этот бизнес на самом деле или нет — может ли обычный человек быть успешным в нем?
Воспользуйтесь всеми преимуществами обучения
Одна из самых больших ошибок многих компаний сетевого маркетинга, является их неспособность правильно обучать новобранцев и дать им навыки, необходимые, чтобы быть успешными.
Даже если вам не нужна ученая степень или опыт работы в бизнесе, чтобы преуспеть в качестве независимого «агента» в компании сетевого маркетинга, вам необходимо знать, как запустить свой «бизнес”, чтобы максимизировать свою прибыль. Как далеко и как быстро вы идете, как правило, зависит от того, сколько вы обучались.
К сожалению, большинство из компаний не предлагают много на пути обучения. Они запугивают вас, дают вам материалы, и отпускают. Это означает, что вам придется искать информацию для себя.
Если компания законна, то должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.
Основатель веб-студии «Про Интернет-Маркетинг». Опыт в SEO с 2011 года, Работал в должностях: SEO-специалист, руководитель SEO-отдела, инвестиционный консультант, интернет-маркетолог, руководитель отдела интернет-маркетинга, маркетолог, веб-аналитик.
