Маркетинговое планирование: особенности подробного оформления и составления

Маркетинговый план может стать важным звеном в работе предприятия. Ведь он может серьёзно влиять на то, куда и как тратятся деньги из бюджета. Кроме того, правильный маркетинг способствует увеличению прибыли компании. Но надо подробно разобраться в особенностях документа, чтобы добиться желаемого результата.

Маркетинговое планирование: особенности подробного оформления и составления

Виды маркетингового планирования

К решению данного вопроса всегда существовало несколько подходов. Например, выделяют традиционное планирование. Оно предполагает, что планы разделяются на группы в зависимости от того, на какой промежуток времени они рассчитаны изначально.

Здесь можно выделить планы:

  • Краткосрочные.
  • Долгосрочные.
  • Среднесрочные.

Универсальное определение для периодов планирования просто отсутствует.

Планы на средние и долгие временные промежутки называются чаще стратегическими. Поскольку они позволяют разработать стратегию для бизнеса на длительный промежуток времени. А вот краткосрочные планы так же известны как корпоративные, либо обычные «бизнес-планы».

Это своеобразные руководства, позволяющие наладить повседневную деятельность. Сфера деятельности, а так же задачи компании помогают определить, какой вид планов применять в том или ином случае. Кроме того, значение имеют такие факторы, как необходимость планировать выпуск продукции на будущее, обслуживаемые рынки.

О чём стоит знать перед началом работы?

Долгосрочное планирование используется с целью оценить на долгие годы общие тенденции, характерные для экономики, а также общих деловых отношений. Соответствующие долгосрочные задачи компании также должны становиться более эффективными.

Это имеет особое значение для следующих нескольких сфер деятельности:

  • Промышленность.
  • Фармацевтика.
  • Космонавтика.

В данном случае новые продукты осваиваются минимум за пять-десять лет. Долгосрочное планирование как раз помогает охватить данные промежутки времени. Но большинство компаний не настроено именно на такие сроки по освоению продуктов.

Рекомендуем
Бизнес идеи для женщин - каким способом можно реализовать свой потенциал?

По данной причине более практичным признано среднесрочное планирование. Оно рассчитывается на 2-5 лет, и большие сроки. Чаще всего руководители выбирают три года, не меньше. Считается, что такие типы планирования больше привязаны к реальной жизни. Ведь оно относится к недалёкому будущему. И имеет больший шанс на реализацию на практике. В основе создания плана те же принципы, что и при оформлении документов на долгосрочную перспективу. Но основные решения просто претворяются в жизнь за более короткое время.

К таким решениям можно отнести:

  • Наличие и применение ресурсов вместе с персоналом.
  • Внедрение новой продукции.
  • Потребность в дополнительных вливаниях финансовых средств.

На период до 1 года ориентирована краткосрочная разновидность планирования и бюджетирования. На этот же срок разрабатываются сами планы, бюджеты, которые их сопровождают. В рамках таких планов рассматривают детали и возможности, характерные для ближайшего будущего. Именно краткосрочные планы отличаются максимально подробными описаниями. При необходимости в документы легко вносить корректировки.

План маркетинга: зачем его составлять?

Если план маркетинга отсутствует, то появляются следующие проблемы:

  • Продукция закупается хаотично. Предпринимаются попытки диверсифицировать продукцию в момент, когда более актуальной признаётся концентрация на основном предложении.
  • Целевая аудитория просто не определена.
  • Постоянный конфликт между существующими вариантами и схемами развития. Усилий, времени и средств тратится чересчур много.
  • Компания развивается спонтанно, без какого-либо конкретного плана.

Документ, который называют планом маркетинга, формируется для достижения следующих целей:

  • Установление целей по маркетингу, обеспечение дополнительного контроля по достижению целей.
  • Концентрация ресурсов компании, что делает их распределение более эффективным.
  • Систематизация, создание формального описание для целей руководителей, организации. Становится легче донести до сотрудников основные принципы.
Рекомендуем
Концепция и стратегия социального маркетинга

План маркетинга состоит из следующих нескольких разделов:

  • Продуктовый план.
  • План по сбыту, повышению его эффективности.
  • План по рекламной работе, стимулированию продаж.
  • Исследование новых продуктов, либо самостоятельное создание разработок.
  • План по функционированию каналов распределения.
  • По ценам. Надо подумать и о том, как цены будут меняться в ближайшем будущем.
  • По маркетинговым исследованиям.
  • С описанием функционирования физической системы распределения.
  • Организация маркетинга.

Описание структуры, подробное содержание плана

  • Сначала идёт аннотация или резюме. Это начальный раздел, где представляют краткое описание того, о чём написано в документе. Благодаря этому руководство быстрее понимает, в чём направленность плана. За разделом потом следует оглавление.
  • Подробное описание текущей ситуации с маркетинговой точки зрения. Здесь описывают, какое положение компания занимает на целевом рынке, как складывается обстановка на этом же рынке. Предполагается наличие таких дополнительных разделов, как распределение и конкуренция, обзор продуктов, описание рынка.
  • По текущим опасностям и возможностям. По отношению к продукту, выпуском которого занимается компания. Надо подробно рассказать о том, насколько опасен каждый из существующих факторов.
  • Цели в направлении маркетинга. Здесь характеризуют направленность плана в целом, первоначально формулируют цели, к достижению которых на указанном рынке стоит стремиться.
  • Стратегии по маркетингу. Здесь пишут об основных направлениях, характерных для маркетинга. Сюда входят соответствующие затраты вместе с самими стратегиями. Для каждого сегмента на рынке разрабатывается свой вариант поведения, индивидуально. Необходимо рассматривать множество показателей вроде реагирования на опасности и возможности, продвижения продуктов, создания контакта с покупателями, рассмотрения новых продуктов и тех, что уже производятся.
  • Программа действий. Отличается высокой детальностью.
  • Бюджет маркетинга. 8. Контроль.

Дополнительные советы по разработке

Сначала надо определить цели, которых компания должна придерживаться при дальнейшем развитии. После этого осуществляется анализ деятельности, которая связана именно с маркетингом. Надо изучить не только внутреннюю, но и внешнюю среду.

Рекомендуем
Аутсорсинг бухгалтерии

Цели маркетинга могут быть выражены так:

  • Повышение рыночной доли.
  • Получение определённой прибыли.
  • Повышение уровня продаж.
  • Обеспечение конкурентных преимуществ.
  • Удовлетворение потребностей посетителей.

Нужно всегда учитывать как специфику самой продукции, так и то, насколько в ней возникает потребность. Даже лучше ориентироваться не на группы потребителей, а на то, какие конкретные потребности они испытывают.

Что ещё нужно учесть при создании документа?

Главное – убедиться в том, что компания действительно может достичь целей, которые она поставила перед собой. Для этого используют различные виды рыночных критериев, включающих расходы по ресурсам, рыночные доли, размер прибыли, объём продаж и так далее.

Стратегический план по маркетингу – это совокупность целей, стратегий и мероприятий в данном направлении. На следующих этапах планирования эта часть должна быть доведена до применения на практике конкретных плановых документов. Потому планирование должно быть оперативно-календарным.

При этом для каждого подразделения организации требуется разработать отдельный план. Важно, чтобы в документах содержалось подробное описание необходимых действий, с разбором буквально каждого шага. Чаще всего дополнительно разрабатываются письменные инструкции.

Оценки целевой аудитории, её ожидания и предпочтения – главный фактор, который должен быть изучен с самого начала. Если информация предоставлена на основе телефонных или уличных опросов, либо фокус-групп – велика вероятность, что она не будет достоверной. Ведь при уличных ответах люди часто завышают свои ожидания. Обоснование лишь в виде официальной статистики также приводит к негативным последствиям. Для неё выбирают показатели, которые не могут похвастаться объективностью. Лучше выбирать комплексный подход, когда информация поступает из нескольких источников сразу.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Людмила/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Мои услуги

Продвижение в ТОП

blank

SEO-консультация

blank

Контроль SEO-специалиста

Мои кейсы

Отзывы Моих клиентов

Про Интернет-Маркетинг
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: