Виды маркетинга — какую стратегию выбрать?

Что такое маркетинг

Общее мнение по поводу маркетинга является излишне тривиальным и не совсем правильным. Считается, что маркетинг — это обычная реклама, но это в корне не правильное суждение. Маркетинг – это общественный процесс, в ходе которого одни люди удовлетворяют свои потребности за счёт спроса других. Другими словами, предприниматели или владельцы компаний, которые производят пользующиеся спросом товары и услуги, получают прибыль за счет обычных потребителей. Для достижения своих целей главные в компании идут на разные ухищрения, но в первую очередь обращаются к рекламным кампаниям, скидочным системам и акциям.

Виды маркетинга - какую стратегию выбрать?

Для чего нужны скидки и акции? Для всех есть один известный факт, что продавец, выставляя свою продукцию может сильно накручивать цену.

Что входит в цену товара:

  • Затраты на ресурсы;
  • Затраты на производство;
  • Заработная плата рабочим;
  • Амортизация аппаратуры;
  • Затраты на транспортировку;
  • Наценка, в целях получения прибыли.

На стартовом этапе цены могут быть сильно завышены и для увеличения продаж используются скидки и акции, при помощи которых потребители скупают данный товар в больших количествах, и впоследствии приобретают к нему интерес, не зависимо от ценовой политики. При этом понятие акции существенно отличается от скидки.

Акция – это кратковременная мера, в виде понижения цены, с целью привлечения новой аудитории и удержания старой.

Скидка – это сумма, на которую понижается привычная цена товара или услуги.

Главной целью маркетинга является нахождение пути, при котором покупатель и продавец нашли друг друга. Слово «цель» подразумевает под собой значение количества и качества товара или услуги, которых следует достичь за определённый промежуток времени. Цели формируются управленческой системой организации и направлены на получение прибыли предприятием.

Главная задача маркетинга относится к точному разбору потребностей всего рынка и сделать выбор в пользу одного направления, которое удовлетворит потребности и возможности сторон.


Основные понятия, связанные с маркетингом:

  • Потребность – чувство, возникающее при недостатке чего-либо;
  • Нужда – чувство, обусловленное острой потребностью в предметах первой необходимости;
  • Предметы торговли и услуги;
  • Покупательская ценность;
  • Удовлетворение покупателя;
  • Товарообмен;
  • Сделка;
  • Рынок.

Виды маркетинга

Существуют виды маркетинга, по принципу которых и работает вся система:

  • Конверсионный (отличительная черта такого вида – негативный спрос. Основной задачей такого вида – это устранение негатива при помощи разработки альтернативного плана);
  • Стимулирующий (в данном случае говорится о сегменте рынка, в котором спрос проявляется на определённых потребителях или на слишком узкий круг желающих. Часто такое можно наблюдать при внедрении нового товара/услуги в условия рыночной среды);
  • Развивающий (вид связан с последующим развитием некоторых технологий, которые смогут удовлетворить потребности потребителя, с тем учётом, что какой-то товар находится на стадии разработки);
  • Ремаркетинг (суть вида заключается в оживление спроса на товар/услугу, на который он снижается);
  • Синхромаркетинг (такой тип указывает на временные рамки, в которые товар или услуга сильно востребована и наоборот);
  • Поддерживающий (полное равенство спроса и предложения);
  • Демаркетинг (тип, при котором спрос опережает предложение);
  • Противодействующий (тип вредоносного предложения).

Опираясь на область применения, также различают такие виды маркетинга:

  • Внутри страны;
  • Экспорт (включает изучение зарубежного рынка для успешного экспорта);
  • Импорт (изучение качественных закупок зарубежных партнеров);
  • Научно-техническая сфера;
  • Инвестиционный (предназначен для иностранных инвестиций);
  • Мировой;
  • Без привязки к коммерческой деятельности (для создания положительного социального мнения).

Функции

Маркетинг имеет свои функции, с помощью которых система работает слаженным образом:

  • Аналитическая (изучение сегментов рынка; анализ потребительского спроса; изучение структуры фирм посредников, конкурентов; разбор внутреннего сферы компании);
  • Производственная (организация и разработка новых технологий; сбор материальных и технических средств; улучшение качества и совершенствование конкуренции);
  • Сбытовая (товародвижение; качество сервиса; целенаправленность рыночной политики; стабилизация цен);
  • Управление и контроль (стратегическое и оперативное планирование; обеспечение управления, посредством информационного контроля; коммуникации; тотальный контроль).

Также существуют дополнительные ключевые функции, присущие исключительно маркетинговой деятельности:

  • Детальное исследование рыночного сегмента;
  • Анализ производственной деятельности и сбыт;
  • Построение стратегических планов и программы;
  • Перечень предоставляемых товаров и услуг;
  • Установка цен за единицу продукции;
  • Правила сбыта;
  • Осуществление коммуникаций;
  • Организаторский подход;
  • Контроль исполнительной части, качества и продвижения.

Виды спроса

Потребительский спрос имеет несколько видов:

  • Отрицательный (нежелание приобретать товар, при этом имея убытки из-за его отсутствия);
  • Отсутствующий (отсутствие заинтересованности в покупке);
  • Скрытый (недостаток определённого товара);
  • Падающий (падение спроса на продукцию);
  • Нерегулярный (зависит от погодных условий, сезона и времени года);
  • Полноценный (спрос=предложение);
  • Чрезмерный (спрос в разы выше предложения);
  • Нерациональный (то, что может нанести вред здоровью человека, окружающей среде и так далее).

Задачи маркетинга отвечают за регулирование баланса спроса и предложения на общественном рынке.

Стратегии


Для выбора стратегии маркетинга первоначально стоит обратиться к требованиям, направленным в сторону той или иной стратегии:

  • Непредвзятая оценка возможностей и реализма;
  • Имение нескольких вариантов в запасе для принятия решений (увеличение или снижение цен);
  • Четкая и ясная расстановка поставленных целей;
  • Возможность гибкого действия;
  • Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели.

Всего существует 4 стратегии маркетинга, которые применяются в местной среде:

  • Силовая (применительно для большого производства);
  • Нишевая (для узкого круга потребителей);
  • Приспособленческая (применяется при небольших бизнесах не мирового уровня);
  • Пионерская (существует для совершенствования старого или создания чего-то инновационного).

Важно понимать, что для определённого сегмента рынка соответствуют определённые товары, продукты и услуги.

Разнообразие основных местных стратегий заключают в себя:

  • «Проталкивание» — направляется на продвижение товаров и услуг;
  • «Вытягивание» — направлено на продвижение за счёт подручных средств, в основном, при помощи рекламы;
  • Внедрение на рынок – сбыт продукции, посредством выдвижения на внутренний и мировой рынок;
  • Диверсификация – направлено на расширение сферы деятельности фирмы;
  • Развитие продукта – осуществляется за счёт модернизации товаров и услуг; • «Снятие сливок» (другое значение «исчерпывание») – заключается в высоких ценах на старте продаж и постепенном снижении стоимости для конкурентной борьбы.

Подводя итоги, можно выделить следующее:

  • Маркетинг – это научная отрасль, которая отвечает за внедрение товара и услуг, их продвижение и удержание на рынке.
  • Самое главное заблуждение общества – это то, что данная наука занимается исключительно рекламой. Реклама – это один из способов достижения поставленных целей.
  • Для предпринимателя, маркетинг – это способ получения прибыли, путём удовлетворения потребностей потребителя.
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Людмила/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Про Интернет-Маркетинг
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: