Почему на сайте так мало продаж?

Целью коммерческого сайта является получение прибыли через реализацию товаров или услуг с помощью сайта. Сайт становится каналом трафика, который позволяет привлекать клиентов различными методами: SEO, SMM, контекстная реклама и так далее. Продажи на сайте и показатель маржинальности являются одними из самых важных показателей для коммерческого сайта. Даже при небольшом трафике несколько высокомаржинальных продаж способны принести намного больше прибыли, чем ситуация, при которой высокая посещаемость никак не конвертируется в прибыль. В таком случае встает вопрос: почему на сайте так мало продаж?

Мало продаж на сайте: в чем причина?

Достижение потока продаж на сайте отнимает много сил, времени и ресурсов, и, в конечном итоге, требует постоянного поддержания. Но если сайт так и не становится источником прибыли, то встает вопрос: почему так мало продаж на сайте?

Разберём три основные причины отсутствия продаж или совершения целевого действия:

• не привлекается целевая аудитория;
• на сайте мало трафика;
• сайт имеет плохую конверсию;

Целевая аудитория

Целевая аудитория – эта та аудитория, интент или потребность которой соответствует цели сайта.

Например, целью сайта является продажа автомобилей. Если делать упор в продвижении сайта на коммерческую составляющую продажи автомобилей, то это привлечет аудиторию. Но если заполнять сайт нетематичным контентом или делать чрезмерный упор на информационную часть сайта, не работая с коммерческой – это станет причиной привлечения нецелевого трафика. Такие пользователи не будут стремиться совершить покупку. Их целью может быть поиск информации, уточнение данных или решение проблемы. Коммерческий сайт должен продавать и даже информационные статьи должны быть направлены на продажу товара.

Примером привлечения целевой аудитории для коммерческого сайта через информационные запросы могут выступать статьи-обзоры, топы или подборки товаров. Статья «лучшие автомобили для путешествий» может содержать карточки товаров автомобилей с указанием цены, характеристик и рейтинга, что позволяет достигнуть цели.

Мало трафика – мало продаж

Небольшое количество трафика закономерно приводит к отсутствию или малому количеству продаж. Количества трафика также важно как и качество, ведь даже несколько посещений в день, при относительно высокой конверсии, в среднем не будут приносить достаточного количества продаж. При конверсии в 5%, что является достаточно высоким показателем, на одно целевое действие или покупку необходимо 20 посетителей. Средний процент конверсии сайта варьируется от 1.5% до 3%. Например, при 2% конверсии, на одно целевое действие потребуется уже 50 посетителей. Таким образом, даже если сайт имеет высокую конверсию – отсутствие трафика приводит к малому количеству продаж на сайте.

Привлечение трафика поможет увеличить обороты бизнеса и сделать сайт продающим.

Плохая конверсия

Конверсия – это % пользователей совершивших целевое действие.

При слабой конверсии, даже большое количество трафика не будет исправлять ситуацию. Причинами плохой конверсии являются:

• долгая загрузка сайта: при переходе с одной страницы на другую, пользователь будет покидать сайт при слишком продолжительном ожидании;

• непроработанная структура сайта: отсутствие навигации, неработающие кнопки, неудобное меню и прочие ошибки в создании удобства для пользователя становятся причиной отказа от совершения покупки;
• слабый дизайн: многочисленные маркетинговые исследования проводятся с целью поиска оптимального дизайна для брендов, бизнеса, сайтов и продуктов потребления. Плохой дизайн отталкивает пользователей и может создать не только негативное впечатление о сайте и товаре, но и создать ощущение некачественного товара или заброшенного сайта. К слабому дизайну относятся и технические ошибки, которые приводят к неправильному отображению страницы, смещению контента или наложению контента.
• отсутствие фильтрации или поиска: большинство пользователей активно пользуются фильтрацией товаров и поиском. При отсутствии или недостаточной проработанности этих элементов, пользователь не сможет найти подходящий товар, который смог бы удовлетворить его потребности или показался бы приемлемым по соотношению цена/качество.
  

• недостаточная проработка содержимого: для создания качественного списка товаров, необходимо учитывать количество товаров на странице, наличие отзывов, преимуществ, рейтинги, цены, наличие указаний способов доставки и оплаты. Для этого проводится маркетинговый анализ конкурентов, который чаще называется «анализ содержания». В ходе этого анализа выявляется оптимальная структура сайта и форма представления карточек товаров на страницах сайта.
• нецелевые запросы: мы уже говорили о том, что привлечение нецелевой аудитории является одной из причин того, что на сайте мало продаж. Нецелевая аудитория не имеет намерения покупать товары на вашем сайте, а потому конверсия от каждого нецелевого посетителя будет падать. Важно создавать контент и подбирать запросы, которые привлекали бы клиентов с правильным интентом.

Как исправить проблему плохо продающего сайта?

В рамках интернет-маркетинга существует два основных способа привлечения целевого трафика на сайт:

• контекстная реклама
• SEO

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это платное размещение вашего сайта в топ выдачи поисковых систем

Контекстная реклама позволяет разместить ваш сайт на самых высоких позициях в поисковой выдачи за определенную сумму. Этот метод позволяет быстро реализовать товар и, при правильной настройке, значительно повышает конверсию и привлекает целевую аудиторию. Проблема контекстной рекламы в том, что вложения в неё не всегда окупаются, так как в некоторых тематиках стоимость одного клика может делать продажу товаров нерентабельной. При этом контекстная реклама – это единоразовая рекламная компания, которая оканчивается в момент, когда рекламный бюджет заканчивается.

Контекстная реклама подходит для лендингов, единоразовой реализации партии товара или товаров с сезонным спросом (например цветы на 8 марта). Но для сайта, который реализует большое количество товаров или услуг, контекстная реклама может оказаться слишком дорогой и, в конечном итоге, невыгодной. Серьезные сайты с далеко идущими планами выбирают SEO.

SEO-оптимизация

SEO оптимизация направлена на получение органического трафика из поисковой выдачи.

SEO продвижение позволяет занять сайту позиции в топах поисковой выдачи, что естественным образом привлекает целевой трафик на страницу фактически бесплатно. Разница в стоимости одного лида между контекстной рекламой и SEO может отличаться в 5-10 раз. SEO позволяет получить клиентов намного дешевле и в большем объеме, при меньших вложениях. Единственным недостатком является долгосрочность, которая заключается в том, что быстрых результатов в SEO получить невозможно. Первые результаты появляются через 2-3 месяца.

Продвижение сайта в топ с помощью SEO затрагивает общирный список работ, который позволяет и привлечь трафик на сайт, и повысить конверсию. Список работ SEO включает в себя:

• техническую оптимизацию сайта;
• сбор семантического ядра;
• наполнение сайта контентом;
• работа с метатегами;
• правильное наращивание ссылочной массы;
• анализ конкурентов и тематики бизнеса;
• работа с дизайном и структурой сайта;
• проверка работоспособности функций на сайте: форм заявок, фильтрации и т.д;
• работ с коммерческими факторами и авторитетностью сайта;
• мониторинг изменений показателей: позиции, видимости, кликов, показов и т.д.

Нюансов SEO продвижении сайтов достаточно много: сайт от SEO растет не сразу, но ошибка приводит к скорому падению трафика. Поэтому использовать SEO продвижение можно двумя способами:

• самостоятельно: на это уйдет много сил, времени и ресурсов, а многочисленные ошибки в ходе работы могут свести на нет эффективность продвижения. При этом для работы потребуется большое количество программ и сервисов совокупная стоимость которых делает самостоятельное продвижение сайтов с нуля абсолютно нерентабельным;
• или заказать SEO продвижение у специалистов

Мало продаж на сайте – SEO как решение проблемы

SEO продвижение является самым многообещающим решением для бизнеса в интернете, позволяя получить наиболее дешевый и долгосрочный канал трафика для вашего сайта. Бизнесу важно получать прибыль, поэтому мы предлагаем вам услуги по SEO продвижению коммерческих сайтов. Вы можете получить бесплатную 15-минутную консультацию по всем интересующим вас вопросам или ознакомиться со списком предоставляемых услуг.

Оставьте заявку в форме ниже или свяжитесь любым удобным для вас способом:

VK: Сергей Ковалев
Email: info@pro-internetmarketing.ru

Телефон:+7 (909) 44-35-984
Telegram:@SergeyKovalevSEO
WhatsApp:+7 (909) 44-35-984
Skype: Leekun87