Множество людей, которые сейчас работают в отрасли программирования и SEO, не так давно вообще не имели никакого представления о том, для чего эти сферы существуют, какие специфики их функционирования и зачем они, собственно, нужны.
Действительно, в сравнении с остальными видами бизнеса, SEO и программирование являются более прибыльными и менее проблемными – такие понятия, как сезонность, гарантийные обязательства, риск, а также ответственность здесь выражены не так уже и сильно. Помимо того, часто помимо самообразования, железа и оплату работы сервисов никаких издержек, собственно, не требуется, помимо вложения личного времени, которое, как известно, является самым главным активом на сегодняшний день.
О сайтах вообще
Некоторые люди с удивлением узнают, что те самые web-сайты, на которые они заходят ежедневно, дают возможность при грамотном развитии и максимальной самоотдаче получать хорошие деньги, которые нередко превышают зарплаты в отдельных регионах страны. Причем получать прибыль пассивно.
Сайт, приносящий прибыль, как правило, можно купить за сумму, равную его 6-10 месячной прибыли. Те люди, которые имеют связь с реальным сектором экономики, не понаслышке знают про то, что приобрести бизнес можно как минимум за трехгодовую его прибыль. Причем поиск бизнесмена, который получает эту самую прибыли и желает продать свой бизнес, нужно поискать.
В качестве примера мы рассмотрим в рамках данной статьи историю молодых предпринимателей, которые запустили достаточно авторитетный сайт под названием Myfin.by. Итак, как все началось?
Обратите внимание на конкурентов
Желание создать сайт у его владельцев созрело еще в 2011 году и, как следствие, возник вопрос, в какую сферу направить свои стопы – финансы или недвижимость? Анализируя два сегмента, предприниматели пришли к выводу, что сравнительно низкая конкуренция в обоих этих сферах. Дело оставалось за малым – запустить проект, который будет нести больше пользу и будет более интересным, нежели у конкурентов.
После длительных совещаний был выбран банковский сегмент, благо, один из предпринимателей имел профильное образование и много знал про биржи и банки. Несмотря на достаточно большие размеры рынка финансовых порталов, прямых конкурентов было не настолько уже и много, и даже если бы новый сайт был аутсайдером, банковской рекламы с лихвой хватило бы на всех.
Самое главное – настрой, уверенность в том, что рано или же поздно отличный кусок аудитории будет получен. Главная ставка предпринимателями делалась на успешный сайта —SEO-продвижение, юзабилити ресурса и его функционал. Заметим, что среди уже существующих сайтов два ресурса не уделяли внимания данным вопросам.
Подбирая семантическое ядро, владельцы Myfin.by пришли к выводу, что перечень ключей, которые не задействованы у конкурентов, был весьма велик и ребята делали ставку на этот момент, надеясь на получение выгоды. Еще одно преимущество от конкурентов – создать выгодные отличия по гибкости сервисов и их динамичности. После обсуждения подробностей, было решено выполнить следующее:
- Создать сервисы курсов валют, в которых будет содержаться вдесятеро больше отделений, по сравнению с конкурентами.
- Запустить сервисы кредитов, в которых можно подавать заявки в большое количество банковских организаций.
- Постоянное обновление цен на приобретение и продажу драгметаллов в финорганизациях.
Также была разработана эффективная информационная стратегия – один из конкурентов систематически «подкалывал» в собственных статьях банки и это определенно не могло понравиться рекламодателю.
На что тратили ресурсы?
Вопреки ожиданиям, «живых» денег, которые были вложены в разработку сайта, и его продвижение было затрачено не так уже и много. Всевозможные затраты, а также издержки просчитаны заранее, в остальном же все делалось самостоятельно:
- Постоянно анализировались конкуренты внутри страны.
- Анализировались аналогичные ресурсы по всему миру.
- Прототипирование, анализ запросов и другие задачи по интернет-маркетингу.
Самые серьезные расходы – это оплата труда программиста, который занимался не только технической частью сайта, но также дизайном. Всего за 2011-2012 года этот человек получил около 15 тысяч долларов.
На контекстную рекламу ежемесячно уходило от 1 до 1,5 тысяч долларов – таким образом, ежедневно на сайт приходило около тысячи уникальных посетителей, которые тестировали сервисы.
Дополнительно оплачивался труд контент-менеджеров (примерно 400 долларов за месяц каждому). Эти люди занимались наполнением базы данных сайта. На начальное наполнение базы было потрачено три месяца. Один из организаторов проекта, практически не разбираясь в SEO, закончил курсы по поисковой оптимизации, после чего прошел курсы web-дизайна. Далее – изучение азов программирования — PHP, javascript, JQuery.
О посещаемости
На момент публикации статьи, сайт Myfin.by имеет 580000 уникальных посетителей, причем 40% трафика приходит через закладки, а 60% идет через поиск. Популярность выросла благодаря росту финансовых сервиса в условиях девальваций – декабрь 2014, август 2015 и январь 2016 года. Регулярно сайт увеличивал трафик на 20-30% в каждый из этих периодов.
Сами владельцы сайта, при этом, полагали, что уперлись в потолок и дальнейшего серьезного роста уже не предвидится. Тем не менее, как показала практика, трафик продолжал расти. Заметим, что даже после девальваций новые пользователи сохранились – люди добавили сайт в свои закладки. Технически сайт был подготовлен к росту популярности – так, во время девальвации нацвалюты в 2014 году, сайт захлестнул всплеск новых пользователей и несколько сайтов конкурентов банально легли – сервера не выдержали нагрузки.
И снова о конкурентах
Первоначально конкуренты практически никак обозначали того, что они заметили появление нового игрока на рынке – ключевых изменений в их стратегии не было.
Партнерские отношения сохраняются с одним из самых крупных конкурентов – в 2014 году начато совместное сотрудничество с сейлхаусом «Видео Интернешл», который включил два сайта в общий пул. Выиграла дружба – таким образом, удалось сократить издержки, минимизировав количество персонала, задействованного в отделе продаж, а также увеличить доходы от рекламы.
Проблемы сегодня
Самые большие сложности для Myfin.by вызывают, прежде всего, это периодическая нестабильность в банковской сфере. Банковские бюджеты на рекламу в современных условиях макроэкономики испытывают очень серьезные колебания, что негативно сказывается на прибыли. Чаще всего банки вынуждены корректировать свои бюджеты после каких-либо действий со стороны регулятора.
Приведем пример – в 2013 году было заключено соглашение о партнерстве с одним из банков (Myfin.by превратился в кредитного брокера). Генерировались заявки на кредиты, обзванивались потенциальные клиенты, заполнялись формы в CRM банка. В перспективе планировалось выпустить кобрендиговую карту, которая позволила бы приходить непосредственно в офис владельцев Myfin.by за кредитом и, после подписания договора, получить карту с деньгами.
Впрочем, октябрь 2013 года принес неприятные новости – Нацбанк ограничил ставки, и программы кредитования банки массово свернули.
Наполнение сайта
Наиболее востребованным разделом на Myfin.by являются курсы валют – именно сюда заходит 60% пользователей и, собственно, наполнение этого раздела является серьезной проблемой. Вся причина в том, что в банках отсутствует унифицированная форма представления такого рода информации – в разных банках свои правила, и они нередко меняются. Таким образом, автоматически обрабатывать поток данных становится весьма сложно.
Решение может быть только одно – систематическая коррекция программного кода, которая значит, что приходится тратить и время и деньги. Вместе с тем, монетизировать раздел курсов валют весьма проблематично.
Перспективы дальнейшего развития
В данный момент над Myfin.by работают 6 человек:
- Руководитель проекта.
- Контент-менеджер.
- SEO-специалист.
- Главный редактор.
- Бухгалтер.
- Разработчик.
Затраты на продвижение сайта снизились практически до нуля, а вот от контекстной рекламы отказались лишь в 2015 году. Больше всего денег тратиться на совершенствование сервисов, мобильную версию, внутреннее развитие. Мобильную версию сайта запустили еще в 2014 году, и окончательно она была доведена до ума только в 2016.
В ближайшее время планируется не только сохранить, но и увеличить долю рынка, улучшив сервисы не только для пользователей, но и банковских организаций. Далее будут запущены новые разделы, которые связаны с биржевой тематикой и инвестированием.
Но проблемы существуют и здесь – финансовый рынок не настолько развит и открытых источников, которые позволят автоматически обновлять и создавать полезные сервисы, категорически мало.
Веб-аналитик, SEO-специалист. В сфере продвижения сайтов с 2018 года.
