Ни один современный офис не обходится без канцелярских принадлежностей и писчебумажной продукции. Учащиеся и студенты давно не являются лидерами потребления данных товаров. В первой половине 90-х гг. прошлого века российский рынок завоевывают канцтовары импортного происхождения. Они резко отличались от отечественной продукции не только по ассортименту, но и по качеству, формам, цветовой палитре. Сейчас смешным может показаться то, что в те времена степлер, без которого сейчас не обходится ни один офис, не был применен по назначению, как и многие канцелярские предметы в том числе.
Незамеченным не остается и то, что брендовым вещам отдается все большее предпочтение, а ассортиментная линейка расширяется для удовлетворения запросов современных пользователей.
Условно всю канцелярскую продукцию можно распределить на следующие виды товаров:
- приспособления для черчения;
- расходные материалы для офиса (скрепки, скобки, кнопки, точилки);
- канцелярские папки (регистраторы, сегрегаторы);
- офисные настольные наборы;
- ПП и ПВХ папки;
- принадлежности для письма;
- клеящие средства.
Площади под магазины канцтоваров
Для магазина канцелярских товаров следует выбирать помещения, в местах нахождения большого количества предприятий малых форм и всевозможных офисов. Хорошим местом будет торговая точка при учебных заведениях.
Также можно попробовать арендовать маленький отдел при детских магазинах. Но следует понимать, что основными покупателями в таких местах станут родители, готовящее детей к школе и продажи приобретут сугубо выраженный сезонный характер.
На арендованной территории под канцелярский магазин нужно продумать зоны для:
- торгового зала;
- комнат персонала;
- туалетной комнаты;
- складского помещения.
Территория таких магазинов рассчитывается, исходя из общей численности предполагаемого товара. Если подразумевается умеренное количество позиций, то оптимальным будет вариант использования 15 кв. м. занимаемой площади. Составляя договор аренды помещения, не надо забывать про свойство бумаги портиться при повышенной влажности, поэтому следует учесть все негативные факторы.
Торговый персонал
Штат сотрудников может состоять из продавца и кассира. В обязанности продавца будет входить доставка товара со склада, и контроль над действиями покупателей. Также продавец дает консультации, ведь несмотря на всеобщую применяемость канцтоваров, иногда возникают вопросы, связанные с их эксплуатацией. Для проведения бухгалтерского и налогового учета, а также взаимодействия с контролирующими госорганами нелишним будет использовать бухгалтерские услуги, например компании Gestion, если вы находитесь в Москве или Питере. Или на крайний случай взять бухгалтера на половину оклада.
Рентабельность канцелярского магазина и камни преткновения
Понижение спроса на канцелярские принадлежности не наблюдается практически никогда. Но говорить о высоких показателях доходности неуместно. Виной тому большая конкурентная среда. И то, что новый магазин должен предложить товар, которого нет в магазине оппонентов. Сделать это достаточно непросто.
При неукоснительно ежегодно растущих показателях продаж данного вида продукции, ассортимент успевает расширяться только на 15-20%, школьные принадлежности всего лишь на 10-12%. На фактическую часть продаж продукции для офисов приходится до 60% от количества общего объема реализации продукции канцелярских магазинов.
Первоначальная смета расходов находится в диапазоне до 500 тыс. руб., из них в тыс. руб. данная сумма разбивается в следующем порядке:
- ремонтные работы в помещении – 70;
- покупка соответствующего торгового оборудования – 100;
- рекламные мероприятия – 30;
- закупка первоначальной партии товара – 300.
Постоянные расходы для нормального функционирования магазина, в тыс. руб.:
- плата за аренду помещений – 20;
- фонд заработной платы – 90;
- реклама – 10.
Всего: 120 тыс. руб.
Размер средней наценки варьируется в диапазоне до 50%, а товарные позиции с низкой стоимостью до 200%.
При канцелярском магазине будет рентабельным сервис по оказанию услуг распечатки, копирования и сканирования документов. Для увеличения доходности следует привлекать к продажам сопутствующую продукцию в виде журналов, компакт-дисков, бланков документов, поздравительных открыток. Учитываю время года, нужно продавать товары для школьников: ранцы, пеналы и другие различные принадлежности.
При привлечении дополнительных мер для увеличения прибыли можно рассчитывать на окупаемость деятельности канцелярского магазина не ранее одного года.
Лучшие места для размещения магазина
- Особой популярностью канцелярские товары пользуются у школьников, студентов и офисных работников. Исходя из этого, логичным будет размещаться магазин, рядом с такими заведениями.
- Многие начинающие бизнесмены, размещают свой бизнес, прямо под крышей учебного заведения, или возле офисных зданий.
- Многолюдные места.
Как зарегистрировать ИП
Регистрация бизнеса происходит стандартным образом. Для этого, нужно обратиться в налоговую.Никаких сложностей это не составит.
Необходимые документы
Для выполнения этой процедуры, понадобится два документа, это паспорт и ИИН.
Для открытия своего бизнеса, не нужно обладать огромными деньгами и влиянием, нужно просто грамотно подойти к делу.
Некоторые ошибки, которые допускает начинающий бизнесмен
- Главной ошибкой начинающего бизнесмена, является неправильный выбор точки реализации продукции.
- Неправильный выбор места реализации. Этот бизнес, на 90 процентов состоит из правильного выбора места. Огромную популярность, данный бизнес начал набирать с середины девяностых годов, когда стали обширно развиваться учебные заведения и офисы.
- Покупка товара, не пользующегося спросом. Правильный выбор товара, это ещё один нюанс ведения рентабельного бизнеса.
- Продажа, без наличия необходимой документации. Обязательным пунктом, также является наличие определенных документов, для ведения данного бизнеса.
- Покупка большего объема товара, ещё одна ошибка начинающего бизнесмена.
Что касательно плюсов, то этот бизнес не требует огромных денежных средств, а также большего опыта. Для начала бизнеса, необходимо 100-200 тысяч рублей. Причем львиная доля из этой суммы будет потрачена отнюдь не на покупку товара, а на место, где будет стоять точка реализация продукции. Если есть своё место, то затраты сокращаются в разы.
Основатель веб-студии «Про Интернет-Маркетинг». Опыт в SEO с 2011 года, Работал в должностях: SEO-специалист, руководитель SEO-отдела, инвестиционный консультант, интернет-маркетолог, руководитель отдела интернет-маркетинга, маркетолог, веб-аналитик.
